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El pasado mes, tuve la oportunidad de escuchar una conferencia de Alex Dey. En los próximos tres post hablaré del contenido de la misma. Trataré de hacer un resumen de lo que dijo para que todos aprovechemos de las enseñanzas de este gran motivador y maestro. En esta primera parte (de tres), hablaremos de los doce cierres de ventas de Alex Dey.

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La venta y la negociación. Para llevar a cabo un cierre exitoso es necesario estudiar atentamente al cliente, su disposición a comprar en cada momento y su estado de ánimo. Una vez que la argumentación de venta ha terminado, que se han detectado las necesidades y que las objeciones han sido resueltas se procederá al cierre.

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En este tipo de cierres se le ofrecen al vendedor varias alternativas sobre distintos aspectos (formas de envío, modo de pago…) antes de cerrar la venta. Este tipo de cierre se puede realizar cuando la venta es menos segura que en el primer tipo de cierre. Lo que nos permite concretar algunos aspectos antes de cerrar la venta..  DESCARGAR ENCICLOPEDIA DE VENTAS ALEX DEY AUDIOLIBRO

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